Что такое сквозная аналитика рекламы и зачем она вам
Разбираемся, чем сквозная аналитика отличается от обычных отчётов Директа и Метрики, и почему без неё нельзя считать ROMI.
Когда говорят «аналитика рекламы», чаще всего имеют в виду отчёт из рекламного кабинета: клики, CPC, конверсии. Проблема в том, что такой отчёт ничего не говорит о деньгах. Он знает про клик, но ничего не знает про сделку.
Сквозная аналитика — это склейка данных на всём пути пользователя:
- Клик в Яндекс Директе (с UTM-меткой).
- Сеанс в Яндекс Метрике (с той же меткой).
- Заявка в CRM (с той же меткой + телефоном/email).
- Сделка в CRM (с суммой).
- Оплата от клиента (реальные деньги, а не прогноз).
Только склеив все пять точек, вы получаете ROMI — возврат на маркетинговые инвестиции. Без склейки у вас в лучшем случае CPA (стоимость заявки), который ничего не говорит о качестве заявок.
Почему это сложно делать руками
Даже если все источники отдают данные через API, вам всё равно нужно:
- приводить UTM к единому формату (utm_source=yandex, Yandex, ya — это три разные строки в трёх системах);
- дедуплицировать лиды по телефону и email (один и тот же клиент может оставить заявку дважды);
- считать retention когорт (клиент, пришедший в январе, купил в марте — откуда пришёл бюджет?).
Это ровно тот класс задач, которые в ручном режиме превращаются в Excel на 20 листов и в ошибку на каждой итерации.
Что даёт автоматизация
На уровне метрик:
- ROMI по каждой кампании — не по рекламному каналу, а по конкретному рекламному объявлению.
- LTV по источнику — сколько денег приносит клиент, пришедший с Директа, за год.
- Когортный анализ — как меняется поведение клиентов, привлечённых в разных месяцах.
На уровне решений:
- Какую кампанию масштабировать (высокий ROMI, запас по ставкам).
- Какую отключить (отрицательный ROMI и нет шанса исправить).
- Куда перелить бюджет на этой неделе.
Как это делаем мы
Мы собираем UTM + клики + сеансы + лиды + сделки + оплаты в единую таблицу в ClickHouse. Потом даём её двум LLM (Claude и GPT-4o) — они формулируют выводы недели на человеческом языке. Это быстрее, чем вручную прокручивать дашборд каждое утро.
Хотите попробовать? 14 дней бесплатно, без карты.